每天坐35路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿戴整齐，精力矍烁。

  看起来每天的生意都不错。有一天下班时刻不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。

  “老师傅，生意不错吧！”“嗯，还能够，过得去吧！”“看您成天忙忙碌碌的，收成必定不错吧！”

  “呵呵，还不错吧！横竖养老婆和供孩子读书根本没问题了!朋友，别看我普普通通，我家女儿但是在南大读书哩!膏火贵着哩！”

  “呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月10000块是没问题的！”

  两年前，老汉在工厂下岗了。下岗薪酬就那么少，日子的压力，使得老汉开端计划卖报赚钱。(拟定作业方针)

  几经挑选，发现35路车总站人流量大，车次多，所以选定在35路车总站卖报。(经开端市场剖析，挑选终端出售点)

  其间一个卖了很长的时刻了，另一个好像是车站一位驾驶员的熟人。(对竞争对手进行开端剖析)

  假如不做任何预备就直接出场卖报，必定会被人家赶出来的。所以老汉计划从车站的办理人员下手。(拟定公关战略)

  开端，老汉每天给几位办理人员每人送份报纸，刚开端人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在邻近卖报剩余的，车站办理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。

  老汉这时就开端大倒苦水，说现在下岗了，在邻近卖报销量也欠好，一天卖不了几份，而立刻女儿就要参与高考了，昂扬的膏火实在是无力担负，女儿学习成绩那么好，假如让她不读了真的对不住她了。(与公关方针触摸，并获取怜惜)

  人心都是肉做的，车站办理员就热心帮他出主意：那你就要咱们车站来卖报嘛。咱们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。

  功德圆满了！有了车站办理员的答应，老汉光明磊落的出场了。当然，老汉不会忘掉每天贡献办理员每人一份报纸。(公共联系保护)

  但是，这场是算进了，可总共三个卖报人，卖的但是相同的报纸。老汉冥思苦索一番，有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。(进行运营出售的战略剖析)

  老汉决议，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。(差异化营销，途径立异，变店肆出售为直销)

  卖一段时刻下来，老汉还总结了一些门路：等车的人中一般中青年男的喜爱买报纸、上车的人中一般有座位的人喜爱买报纸并喜爱一边吃早点一边看、有重大新闻时报纸卖的特别多。(顾客剖析、出售数据剖析)

  所以，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，依据新闻来叫。明星绯闻、社会新闻、政治新闻、实时热门、搞笑新闻等。(对产品做剖析，发掘USP共同的出售建议)

  公然，这一招非常收效！原先许多没计划买的人都纷繁买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸竟然比平常多了一半！

  一起，老汉还凭仗和车站办理员的杰出联系，让相同下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。

  周围卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有 4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，并且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。

  比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比他人贵一毛钱。因为坐车吃早点的人一般无法拿饮料，因为怕洒。

  有了这个封口豆浆，这样的一个问题就处理了。成果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！(针对方针顾客的潜在需求，开发边际产品)

  这样做了大约半年左右，车站的一家报摊因为生意不太好就不卖了，所以老汉就接下这一个区域支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府一致制造的报亭，气度又美丽。(有一致的VI，有助于提高形象)

  老汉的运营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些热销杂志，销量更上一层楼了。(产品线延伸)

  老汉还会依据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本读者送一份快报什么的，因为杂志赚的比较多。(促销战略，用赢利空间较大的产品做买赠促销，并挑选受欢迎的赠品)

  老汉的女儿周末在肯德基打工，常常带回来一些优惠券，所以，这又成了老汉促销的共同兵器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。(整合资源，发明差异化)

  一起，因为老汉这个报亭杰出的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了。

  他们组织业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，所以，老汉的报亭不只变得更美丽更夺目，还能收一些宣传费，并且增加了卖饮料的收入。(开发新的盈余项目成功)

  就这样一向做了两年，老汉的卖报生意绘声绘色。每月的收入都不低于10000元。现在，老汉又有了新的方针，便是邻近的有线电厂小区。

  老汉计划在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭(使用成型的办理和同享的资源，走连锁运营道路)，把女儿将来读研的钱也挣到手！

  和老汉的一席说话，收成颇多。卖报卖出这样的运营哲学，这位老汉可才是真实的实战派营销人。